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品牌家具终端销售法则——用户体验

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-03-24 09:24:00【

  未来家具,应该以品牌为中心的集团,逐渐要形成以品牌为中心的企业集团。如今,众多小企业跟着一个大品牌做,已经有这样的现象,产品质量差、经营效率低的落后产能将逐渐淘汰。而终端零售门面是品牌家具等家具企业面向线下消费者的第一接触点。在铺面推行促销或是展示各种各样的家具产品自是司空见惯。然而,相信各位亦对各种千篇一律且用词粗俗夸张的口号除了让你我更加厌恶之外,并没有提高我们对产品的一丝兴趣,久而久之,铺面管理人员便会失去热情。

 

  此种局面的原因在于,公司罔顾当下多元化的市民需求,采用「一刀切」方法促销。这种思维实际上是机械工业时代的思维方式,与大工业生产方式特征相符。这种生产方式追求规模,追求简单模式,忽视个性化需求。诚然,在物质匮乏时代,这种方式有其合理性,但在当今这个市场环境下,无视个性化、多样化需求恰等于自掘坟墓。而在藤家具行业等众藤家具公司需要化更多资源在市场研究上,以地方、年龄、性别等为参数,分析市场数据。每个地区有其市场特征,同一个地区内,不同阶层人群又有不同需求。藤木家具公司需要灵活的行销手段,最重要的,是注重消费者用户体验。

 

消除戒心

 

  在长期市场经济浸染下,事实上,精明的消费者已然能够辨认出促销活动背后的内容。消费者多少已带戒心。企业需要明晰终端铺面的促销,到底目的何在。是为品牌推广还是产品销售,然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开,战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

 

随时应对

 

  品牌藤木家具公司在终端铺面促销方案上,需要跟随市场变化而变化。消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化,那么,品牌藤木家具公司可以将产品模块化,让消费者可以自由组合,并提供相应专业咨询服务。若消费者需求是公司目前没有的,那便依照客户要求定做一个。

 

用户体验为上

 

  品牌藤木家具公司的终端铺面的活动要以用户体验为上。要让来访者有宾至如归之感,而非被消费、被推销之感,这是来访者最为反感的。铺面应该有鲜明的活动主题,有专业咨询服务。

 

  当今市场的一个生存道理:要赢不仅要靠品牌形象,还要靠独特的品牌体验。要让消费者在 购买时,就已感受到品牌的力量!开设旗舰店不但是为了树立自己的品牌形象,它作为消 费者购买的最后一站,已经成为能否促成消费者购买的一个决定性因素。

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